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Erstgespräch

Google Partner

Industrie Marketing Agentur für passende Projektanfragen

Google Ads für Maschinen- und Anlagenbau, gesteuert nach Anfragen statt Klicks und nach der Bewertung Ihres Vertriebs.

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Kevin ArenjaThorsten RösnerAlvin Salkic20 Kundenstimmen · 22 Fallstudien

Woran Industrie-Kampagnen scheitern und was wir anders machen

Vier Annahmen, die in Industrie-Konten Budget kosten. Fristen und Regeln laut Google-Ads-Hilfe, Stand 5. November 2026.

Anwendung statt Gattung

Wer eine Prüfanlage braucht, sucht oft nach der Aufgabe, nicht nach der Branche. Im Praxisbeispiel kamen 15 von 17 guten Anfragen über Anwendungsbegriffe.

Rückmeldung innerhalb der Frist

Google nimmt Rückmeldungen nur bis 90 Tage nach dem Klick an, bei erweiterten Conversions für Leads bis 63. Wir melden deshalb frühe Vertriebsstufen.

Anfragen statt Downloads

Ist der Datenblatt-Download das Gebotsziel, sucht Google Menschen, die Datenblätter laden. Wir beobachten Downloads nur und steuern nach echten Anfragen.

Zielfirmen gezielt ansprechen

Nach Firmennamen richtet Google nicht aus, der Kundenabgleich nutzt Kontaktdaten von Personen. Zielfirmen erreichen Sie über LinkedIn und Microsoft Ads.

  • Landingpage für Ingenieure

    Technische Daten, Prüfmerkmale und Ablauf auf einer Seite. Im ersten Bildschirm steht die erste Formularfrage, als zweiter Weg ein Rückruf.

  • Microsoft Ads als Ergänzung

    Dieselben Suchen bei Bing, dazu höhere Gebote nach Firma, Branche und Jobfunktion aus LinkedIn. Mehr zu Microsoft Ads.

  • Meta Ads für Neukunden

    Erreicht Einkäufer und Entscheider, bevor sie suchen. Meta Ads testen wir neben Google, mit derselben Bewertung durch Ihren Vertrieb.

  • Ihre Konten, Ihre Seiten

    Werbekonten laufen auf Ihr Unternehmen, Landingpages auf Ihrer Domain. Endet die Zusammenarbeit, bleibt alles bei Ihnen, ohne Aufpreis.

Was wir in Ihrem Konto zuerst angehen

Hebel aus dem Praxisbeispiel im Sondermaschinenbau (weiter unten) und aus der Google-Ads-Hilfe.

  • Anwendungsbegriffe zuerst testen. Prüfstand, End-of-Line-Test, Prüfmaschine: Begriffe aus Vertrieb und Datenblättern statt der Branchenbezeichnung.

  • Den Gattungsbegriff getrennt führen. Eigene Kampagne, eigenes Budget. Im Praxisbeispiel brachte „Sondermaschinenbau“ eine gute Anfrage, die Anwendungsbegriffe 15.

  • Bewerber und Studenten ausschließen. Job, Praktikum, Studium und Ausbildung als auszuschließende Keywords, bevor die erste Anzeige läuft.

  • Katalogware ausschließen. Wer einen einzelnen Drucksensor oder ein Kraftmessgerät sucht, braucht keine Anlage nach Maß.

  • Anrufe gesondert bewerten. Im Praxisbeispiel waren 27 von 41 Anrufen unpassend. 12 der 17 guten Anfragen kamen über das Formular.

  • Ausspielung auf die Arbeitswoche legen. Im Praxisbeispiel laufen die Anzeigen nur auf Desktop, montags bis freitags von 6 bis 22 Uhr.

  • Feste Keywords statt breiter Automatik. Bei zwei, drei echten Anfragen im Monat steuern wir von Hand, mit fest gewählten Keywords.

  • Qualität vom Vertrieb zurückmelden. Gut, mittel oder schlecht: Ihr Vertrieb bewertet die Anfragen, die Bewertung entscheidet über Begriffe und Budget.

  • Vertriebsstufen innerhalb der Frist melden. Anfrage bewertet, Angebot verschickt: Stufen, die innerhalb von 63 bzw. 90 Tagen nach dem Klick erreicht werden.

  • Auslandsanfragen bewusst zulassen. Die Anwendungskampagne im Fallbeispiel läuft weltweit. Anfragen kamen unter anderem aus den USA und Brasilien.

Praxisbeispiel Sondermaschinenbau

Ein mittelständischer Sondermaschinenbauer für Prüf- und Messtechnik wirbt seit Juni 2022 mit uns bei Google. Angefragt haben unter anderem zwei deutsche Fahrzeughersteller, ein Stahlkonzern und Zulieferer der Fahrzeugindustrie. Die Anfragen hat der Kunde selbst bewertet, seinen Namen nennen wir nicht. Dazu Ergebnisse aus unseren B2B-Fallstudien.

Anfragen vom Kunden als gut oder mittel bewertet
40 von 100
Praxisbeispiel, anonym
guten Anfragen kamen über Anwendungsbegriffe
15 von 17
Praxisbeispiel, anonym
Anfragen mit Geheimhaltungsvereinbarung
mind. 7
Praxisbeispiel, anonym
Alle Fallstudien ansehen

Fallstudien aus dem B2B-Mittelstand

KplusA Communications GmbH

Kontinuierliche Anfragen von qualifizierten B2B-Interessenten über verkaufsstarke Landingpage

16

qualifizierte Event-Anfragen in 3 Monaten

11 %

Klickrate bei relevanten Google-Ads-Suchanfragen

Fallstudie ansehen
KplusA Communications GmbH

Passt das zu Ihrem Unternehmen?

Es zählt Ihre Ausgangslage, nicht die Größe Ihres Unternehmens. Was fehlt, sagen wir Ihnen im Erstgespräch offen.

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Passt
Sie bauen Anlagen, Maschinen oder Prüftechnik nach KundenwunschPasst
Ihre Kunden suchen nach einer Anwendung oder PrüfaufgabePasst
Ihr Vertrieb bewertet Anfragen und meldet zurückPasst
Ihre Technik liefert Datenblätter und Prüfmerkmale zuPasst
Katalogware mit Preisvergleich im OnlineshopPasst nicht
Niemand bei Ihnen bewertet die eingehenden AnfragenPasst nicht

So startet die Zusammenarbeit

Läuft schon ein Google-Ads-Konto, prüfen wir es kostenlos und schicken die wichtigsten Hebel schriftlich. Sonst starten wir mit 30 Minuten Strategiegespräch.

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  1. Zuerst

    Kontoprüfung oder Gespräch

    Sie sehen, wo heute Budget verloren geht: bei Suchbegriffen, bei unpassenden Anrufen oder auf dem Weg zum Vertrieb.

  2. Vor dem Start

    Begriffe aus dem Vertrieb

    Wir sammeln die Wörter, mit denen Ihre Kunden ihre Prüfaufgabe beschreiben: aus Gesprächen, Anfragen, Datenblättern und Pflichtenheften.

  3. Vor dem Start

    Messung und Bewertung

    Wir legen mit Ihrem Vertrieb fest, was eine gute Anfrage ist und welche Stufe wir an Google melden. Dann läuft die erste Anzeige.

  4. Start

    Feste Keywords live

    Anwendungsbegriffe und Gattungsbegriff in getrennten Kampagnen. Sie geben Anzeigen und Landingpage frei, bevor etwas live geht.

  5. Laufend

    Bewerten und umschichten

    Ihr Vertrieb bewertet jede Anfrage. Begriffe mit guten Anfragen bekommen mehr Budget, unpassende fliegen aus dem Konto.

Ein Bericht, der Anfragen nach Qualität zeigt

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„Seit der Zusammenarbeit erhalten wir einen konstanten Zustrom an qualifizierten Anfragen, die uns dabei helfen, die unvermieteten Lagerplätze zu vermieten. Wir sind sehr zufrieden und können PushPartner uneingeschränkt empfehlen.“

Industrial Property Experts GmbHIndustrial Property Experts GmbH
  • Anfragen nach Qualität, Kampagne und Suchbegriff in einem Live-Dashboard.
  • Das Werbekonto läuft auf Ihr Unternehmen und bleibt bei Ihnen.
  • Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google oder Microsoft.

Was B2B-Kunden über die Zusammenarbeit sagen

Google Partner20 Kundenstimmen aus unseren Fallstudien

Kevin Arenja
Kevin ArenjaGeschäftsführer, KplusA Communications GmbH

„PushPartner hat uns dabei unterstützt, Google Ads als relevanten Leadkanal aufzubauen. Besonders beeindruckt hat mich die Konsequenz des Teams. Über mehrere Monate hinweg wurde kontinuierlich optimiert, getestet und nachgeschärft, bis die Kampagnen uns mehrere Leads pro Woche eingebracht haben. Professionelle Zusammenarbeit, klar strukturierte Calls und gleichzeitig Offenheit für neue Ideen. Klare Empfehlung.“

Martin BentzGeschäftsführer, Pumpen-Service Bentz GmbH

„Trotz anfänglicher Zweifel wurde es ein voller Erfolg. Ich würde es genauso wieder machen, dann aber ohne Zweifel.“

60

qualifizierte Bewerbungen in nur 3 Monaten

Ulrich DietzeInhaber, Deutsche Vertriebsberatung

„PushPartner hat uns dabei begleitet, unsere Leadgenerierung zu digitalisieren. Insbesondere bei der Zielgruppenauswahl und der Feinanpassung der Anzeigen war die Expertise von PushPartner sehr hilfreich. Wir haben die Zusammenarbeit als sehr angenehm und sehr professionell empfunden.“

500

B2B-Anfragen

Alvin SalkicInhaber

„Durch PushPartner konnten wir in kürzester Zeit unseren Status als lokale Fachfirma ausbauen. Wir erhalten konstant qualifizierte Anfragen und bauen nun weitere Standorte auf. Klare Empfehlung!“

370

qualifizierte B2B-Anfragen

Die Kanäle im Detail

Google Ads fängt die Suche nach Ihrer Anwendung ab. LinkedIn und Microsoft Ads erreichen Zielfirmen, die Sie schon kennen.

Ihr Ansprechpartner für Google Ads in der Industrie

Häufige Fragen zur Industrie Marketing Agentur

Oft ja, wenn Sie die Begriffe Ihrer Kunden treffen. Gesucht wird selten nach der Branche, sondern nach der Aufgabe. Im Praxisbeispiel auf dieser Seite kamen 15 von 17 guten Anfragen über Anwendungsbegriffe wie Prüftechnik oder End-of-Line-Test, eine über „Sondermaschinenbau“. Sucht niemand nach Ihrer Anwendung, sagen wir Ihnen das vorher.
Mit auszuschließenden Keywords vor dem Start, einem Anzeigentext, der sagt, für wen das Angebot ist, und Fragen im Formular. Anrufe prüfen wir gesondert: Im Praxisbeispiel waren 27 von 41 Anrufen unpassend. Ganz verschwinden unpassende Kontakte nie, aber ihr Anteil lässt sich drücken.
Dann steuern wir von Hand. Google nennt für ein Gebotsziel mindestens 15 Conversions in 30 Tagen. Bei wenigen Anfragen arbeiten wir mit fest gewählten Keywords und verschieben Budget nach der Bewertung Ihres Vertriebs. Breite Automatik empfehlen wir für solche Konten nicht.
Über Zwischenstufen. Google nimmt Rückmeldungen nur bis 90 Tage nach dem Klick an, bei erweiterten Conversions für Leads bis 63 Tage. Wir melden deshalb frühe Stufen wie „Anfrage bewertet“ oder „Angebot verschickt“. Den Auftrag ordnen Sie im CRM der Kampagne zu. Mehr dazu in Google Ads im B2B.
Ja. Die Bewertung Ihres Vertriebs kommt per Datei oder Tabelle aus jedem CRM zu Google zurück. Für einige Systeme wie HubSpot und Salesforce gibt es direkte Verbindungen bei Google. Wie das eingerichtet wird, steht in Conversion-Tracking für Leads.
Bei Google nicht nach Firmennamen. Der Kundenabgleich nutzt Kontaktdaten von Personen und steht zur Ausrichtung erst nach 90 Tagen Werbung und über 50.000 $ Gesamtausgaben offen. Zielfirmen erreichen Sie über Firmenlisten bei LinkedIn und über Gebote nach Firma, Branche und Jobfunktion in Microsoft Ads.
Wir schreiben Anzeigen und Landingpage. Ihre Technik liefert Datenblätter, Prüfmerkmale und typische Aufgaben aus Pflichtenheften, wir machen daraus Texte für Ingenieure und Einkäufer. Bevor etwas live geht, geben Sie alles frei.
Selten direkt. Downloads messen wir, aber nur zur Beobachtung, nicht als Gebotsziel. Sonst lernt Google, Menschen zu finden, die Datenblätter sammeln, etwa Studenten oder Wettbewerber. Ziel der Seite ist die Anfrage, als zweiter Weg ein Rückruf.
Nach dem Erstgespräch bekommen Sie ein schriftliches Angebot. Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google oder Microsoft. Wie viel Budget bei wenigen Suchen sinnvoll ist, steht im Artikel Lohnt sich Google Ads?

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Benjamin Pusch

Geschäftsführer

Das erwartet Sie:

In nur 30 Minuten zeigt Ihnen Benjamin Pusch, wie Sie online gezielt qualifizierte Anfragen von Kunden und Bewerbern gewinnen.

Welche digitalen Kanäle für Sie am besten funktionieren

Wie Sie systematisch neue Kunden & Bewerber anziehen

Konkrete Einblicke in erfolgreiche Strategien unserer Partner