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Erstgespräch

Was kostet Google Ads im Mittelstand?

Sie zahlen je Klick, im Mittel 2 bis 9 € je nach Branche. Hier stehen die Klickpreise für neun Branchen, Erfahrungswerte zu den Kosten je Anfrage und ein Rechner für Ihr Monatsbudget.

Was bringt Ihr Budget?

Branche wählen, Budget einstellen. Der Rechner zeigt, mit wie vielen Anfragen Sie im Monat rechnen können.

Ihre Branche
2.000 €
500 €10.000 €

So rechnet der Rechner: Budget geteilt durch Klickpreis ergibt die Klicks. Wie viele davon zu Anfragen werden, zeigen die Erfahrungswerte weiter unten.

Anfragen im Monat
3 bis 8

Bei rund 410 Klicks zu 4,82 € je Klick.

Kosten je Anfrage
250 € bis 690 €
Klickpreis in der Branche
2,86 € bis 7,10 €
Ihre Zahlen besprechen

Klickpreise: Google Keyword-Planer, Stand November 2026. Anfragen je 100 Klicks: mittlere Hälfte aus einer Auswertung von Google-Ads-Konten, November 2025 bis Oktober 2026. Ihr Ergebnis hängt von Angebot, Region und Landingpage ab.

Google Ads Kosten pro Klick: Klickpreise nach Branche

So viel kostet ein Klick auf eine Suchanzeige in Deutschland. Der Balken zeigt die mittlere Hälfte der Suchbegriffe einer Branche, der Strich den mittleren Klickpreis.

BrancheMittlere HälfteMittlere HälfteMittlerer Klickpreis
IT und Software15 Suchbegriffe7,33 bis 14,35 €8,56 €
Immobilien13 Suchbegriffe4,73 bis 7,79 €6,69 €
Finanzen und Versicherung9 Suchbegriffe4,49 bis 8,18 €6,35 €
Recht10 Suchbegriffe4,86 bis 8,86 €5,57 €
Industrie16 Suchbegriffe3,28 bis 7,06 €4,84 €
Steuerberater15 Suchbegriffe2,86 bis 7,10 €4,82 €
Dienstleister17 Suchbegriffe3,59 bis 5,83 €4,09 €
Handwerk20 Suchbegriffe2,36 bis 4,01 €2,82 €
Gesundheit und Fitness13 Suchbegriffe1,93 bis 5,17 €2,30 €

Quelle: Google Keyword-Planer über Mangools, Deutschland, Stand November 2026. Je Branche typische Suchbegriffe mit Kaufabsicht, zum Beispiel "steuerberater wechseln" oder "heizung erneuern". Schätzwerte von Google, keine abgerechneten Preise.

Was eine Anfrage kostet

Der Klickpreis ist nur die halbe Rechnung. Entscheidend ist, wie viele Klicks zu Anfragen werden. Erfahrungswerte aus der Praxis: Suchkampagnen von Unternehmen aus B2B, Dienstleistung und Industrie, November 2025 bis Oktober 2026.

Kosten je Anfrage
155 €
mittlere Hälfte 124 bis 469 €
Anfragen je 100 Klicks
1,6
mittlere Hälfte 0,7 bis 1,9
Klickpreis
3,93 €
mittlere Hälfte 2,46 bis 5,57 €
Klickrate
6,9 %
mittlere Hälfte 5,4 bis 8,8 %

Quelle: Auswertung von Google-Ads-Konten aus B2B, Dienstleistung und Industrie, November 2025 bis Oktober 2026. Nur Suchkampagnen, ohne Anzeigen auf den eigenen Firmennamen. Großer Wert = Median der Konten.

Wie Google Ads abrechnet

Google Ads hat keinen Listenpreis. Sie zahlen für Klicks und legen selbst fest, wie viel das im Monat höchstens wird.

Den ganzen Ablauf von der Suche bis zur Anfrage erklärt der Artikel Wie funktioniert Google Ads?

  • Kosten erst ab dem Klick

    In Suchkampagnen berechnet Google nur dann etwas, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Dass die Anzeige erscheint, kostet nichts.

  • Der Preis entsteht in der Auktion

    Bei jeder Suche wird neu entschieden. Ihr Gebot ist die Obergrenze, der tatsächliche Klickpreis liegt laut Google häufig darunter.

  • Die Obergrenze setzen Sie

    Sie geben je Kampagne ein Tagesbudget vor. Im Monat berechnet Google höchstens das 30,4-Fache davon.

  • Einzelne Tage schwanken

    An starken Tagen darf Google bis zum Doppelten des Tagesbudgets ausgeben, an schwachen entsprechend weniger. Die Monatsgrenze bleibt.

Was den Klickpreis bestimmt

Ein Klick für "it dienstleister" kostet laut Keyword-Planer rund 7,80 €, einer für "maler in der nähe" rund 1,70 €. Der Unterschied entsteht in der Auktion. Diese Punkte fließen laut Google in den Anzeigenrang ein.

Wie Gebot und tatsächlicher Preis zusammenhängen, steht im Artikel Pay per Click.

  • Ihr Gebot. Der Betrag, den Sie für einen Klick höchstens zahlen wollen (Cost per Click, CPC).

  • Qualität von Anzeige und Landingpage. Beides zählt neben dem Gebot. Der höchste Bieter steht deshalb nicht automatisch oben.

  • Wettbewerb in der Auktion. Wie nah die Anzeigen der Mitbewerber an Ihrer liegen, beeinflusst Position und Preis.

  • Der Suchbegriff. Jeder Begriff hat seine eigene Auktion. Deshalb streuen die Klickpreise schon innerhalb einer Branche stark.

  • Ort, Gerät und Zeitpunkt. Google bewertet jede Suche in ihrem Zusammenhang, also auch wo, womit und wann gesucht wird.

  • Zusätze der Anzeige. Weitere Links, Telefonnummer oder Standort fließen mit ihrer erwarteten Wirkung ein.

Welches Budget ist sinnvoll?

Ein Mindestbudget nennt Google nicht. Sinnvoll ist ein Budget, das im Testzeitraum genug Anfragen für ein Urteil bringt. Mehr dazu im Artikel Lohnt sich Google Ads?

  • Rückwärts rechnen

    Was darf eine Anfrage kosten? Darf sie 300 € kosten und Sie wollen zehn Anfragen im Monat, brauchen Sie rund 3.000 € Werbebudget.

  • Nicht unter 500 € im Monat

    Unser Rat: Mit weniger kommen zu wenige Klicks zusammen. Bei 5 € je Klick sind 500 € gerade 100 Besucher.

  • Dem Test Zeit geben

    Google rät, automatische Gebote über etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions zu bewerten. Planen Sie den Test über mehrere Monate. Wo Sie danach ansetzen, steht in Kosten pro Lead senken.

Häufige Fragen zu Google Ads Kosten

So viel, wie Sie festlegen. Sie geben je Kampagne ein Tagesbudget vor, Google berechnet im Monat höchstens das 30,4-Fache davon. Bei 20 € am Tag sind das höchstens 608 €. Wir raten, nicht unter 500 € Werbebudget im Monat zu starten.
Das hängt am Suchbegriff. In unserer Auswertung von neun Branchen liegt der mittlere Klickpreis zwischen 2,30 € (Gesundheit und Fitness) und 8,56 € (IT und Software). Einzelne Suchbegriffe kosten deutlich mehr. Die Werte je Branche stehen in der Tabelle oben.
Nein. Kosten entstehen in der Suche aber erst, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Wie viel das im Monat höchstens wird, legen Sie über das Tagesbudget fest.
Das hängt an den Kosten je Anfrage. Kostet eine Anfrage 100 €, bringen 500 € rechnerisch fünf Anfragen im Monat. Kostet sie 600 €, reicht dasselbe Budget nicht für eine einzige. Rechnen Sie es mit dem Rechner oben für Ihre Branche durch. Die ganze Abwägung steht im Artikel Lohnt sich Google Ads?
An einzelnen Tagen ja, bis zum Doppelten. Im Monat berechnet Google je Kampagne höchstens das 30,4-Fache des Tagesbudgets. Seit dem 1. Juni 2026 versucht Google, diesen Betrag auch dann auszugeben, wenn die Kampagne an einzelnen Wochentagen pausiert.
Angebote für neue Werbetreibende gelten laut Google nur für Konten, die höchstens 14 Tage alt sind und noch nie geworben haben. Sie geben zuerst den geforderten Betrag aus, danach prüft Google bis zu 35 Tage und schreibt Guthaben für künftige Kosten gut.
Den Klickpreis bestimmt bei jeder Suche die Auktion mit Ihren Mitbewerbern. Teuer wird es vor allem, wenn viele Klicks keine Anfrage bringen. Dann hilft kein niedrigeres Gebot, sondern eine bessere Auswahl der Suchbegriffe und eine bessere Landingpage.
Einen festen Preis für den ersten Platz gibt es nicht. Über die Position entscheidet der Anzeigenrang, also Gebot und Qualität zusammen. Der Keyword-Planer zeigt Gebotsschätzungen für obere Positionen, eine Garantie für die Position ist das laut Google nicht.
In der Auswertung oben lag der Median bei 155 €, die mittlere Hälfte der Konten zwischen 124 und 469 €. Der Wert hängt stärker daran, wie viele Klicks zu Anfragen werden, als am Klickpreis. Wie wir Konten darauf ausrichten, steht auf der Seite Google Ads Agentur.
Aus dem Google Keyword-Planer, abgerufen über Mangools für Deutschland. Je Branche haben wir 9 bis 20 Suchbegriffe mit Kaufabsicht ausgewertet. Es sind Schätzwerte von Google für einen Klick, keine abgerechneten Preise.
Aus einer Auswertung von Google-Ads-Konten von Unternehmen aus B2B, Dienstleistung und Industrie. In die Auswertung kommt ein Konto ab 300 Klicks und 10 Anfragen im Zeitraum. Gezählt sind nur Suchkampagnen. Kampagnen auf den eigenen Firmennamen, auf Wettbewerber und für Bewerber bleiben draußen. Als Anfrage zählt, was im jeweiligen Konto als Ziel gemessen wird, in der Regel ein abgeschicktes Formular oder ein Anruf.
Weil ein Durchschnitt täuscht. Ein einzelnes großes Konto zieht ihn nach oben. Die mittlere Hälfte zeigt, wo die meisten Konten liegen: Ein Viertel ist günstiger, ein Viertel teurer.
Ja, mit Quelle und Link auf diese Seite: PushPartner, Google Ads Kosten im Mittelstand, mit dem Stand der Ausgabe.

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Benjamin Pusch

Geschäftsführer