Welche Fragen zeigen, ob eine Agentur Industrie kann?
Fragen Sie nach den drei Dingen, die Industrie-Konten von Shop-Konten unterscheiden: wenige Suchen, wenige echte Anfragen, lange Vertriebswege. Die Tabelle ist Ihr Spickzettel fürs Gespräch, die Abschnitte darunter erklären jede Frage.
| Frage | Gute Antwort | Warnsignal |
|---|---|---|
| Wie gehen Sie mit geringem Suchvolumen um? | erklärt den Status und sucht Anwendungsbegriffe | „Wir stellen auf weitgehend passend um.“ |
| Wie halten Sie Studenten, Bewerber und Katalogkäufer fern? | Ausschlussliste vor dem Start, Anrufe getrennt bewerten | „Das regelt der Algorithmus.“ |
| Wir haben zwei, drei echte Anfragen im Monat. Worauf bieten Sie? | feste Keywords mit Gebotsgrenze, Smart Bidding erst ab 15 Conversions in 30 Tagen | Downloads als Gebotsziel |
| Wie kommt unser CRM zurück zu Google? | meldet eine Zwischenstufe in rund 30 Tagen | „Wir melden den Auftrag zurück.“ |
| Wer schreibt Anzeigen und Landingpage, und wie technisch? | fragt nach Anwendungsfällen, Daten, Pflichtenheft | Anzeigen führen auf die Startseite |
| Unser Vertrieb dauert 6-18 Monate. Was bringt Google Ads? | misst die Anfrage, nicht den Auftrag | verspricht Umsatz aus dem Konto |
Wie Google Ads grundsätzlich arbeitet, erklärt Wie funktioniert Google Ads?
1. Wie gehen Sie mit geringem Suchvolumen um?
Die gute Antwort erklärt zuerst, was der Status heißt. Laut Google gab es für ein Keyword mit „Geringes Suchvolumen“ bisher nur wenige oder keine Suchanfragen. Es bleibt inaktiv, bis mehr Menschen danach suchen, dann aktiviert Google es wieder.
Gute Antwort. Die Agentur fragt, wie Ihre Kunden ihr Problem beschreiben, und sucht Anwendungsbegriffe aus Anfragen und Pflichtenheften. Ein Gattungsbegriff wie „Sondermaschinenbau“ sagt wenig über die Aufgabe des Suchenden.
Warnsignal. „Wir stellen auf weitgehend passend um.“ Google empfiehlt das für Lead-Kampagnen zusammen mit Smart Bidding. Die Conversion-Aktion für die Gebote soll laut derselben Seite aber mindestens 15 Conversions in den letzten 30 Tagen haben, ein Konto mit zwei, drei Anfragen im Monat hat sie nicht. Die Anzeige erscheint dann auch bei Suchen, die Sie nie gebucht haben, und der Automatik fehlen die Daten, um sie auszusortieren.
So machen wir es. Wir arbeiten mit fest gewählten Keywords und ohne AI Max.
2. Wie halten Sie Studenten, Bewerber und Katalogkäufer fern?
Mit einer Ausschlussliste, bevor die erste Anzeige läuft. Auszuschließende Keywords sind laut Google Suchbegriffe, die Ihren Keywords ähneln, aber zeigen, dass jemand etwas anderes sucht.
Gute Antwort. Die Agentur nennt Gruppen: Bewerbung, Praktikum, Studium, Dienstleister, die selbst etwas verkaufen wollen, und Katalogware wie ein einzelner Sensor. Sie liest den Bericht zu Suchbegriffen regelmäßig und bewertet Anrufe getrennt von Formularen. Welche Begriffe in die Liste gehören, steht in Google Ads im B2B.
Warnsignal. „Das regelt der Algorithmus.“ Fragen Sie nach, welche Begriffe die Agentur in einem Konto zuletzt ausgeschlossen hat. Fällt ihr keiner ein, liest sie den Bericht nicht.
So machen wir es. Bei einem Sondermaschinenbauer unter unseren Kunden bewertet der Kunde jede Anfrage selbst in einer Tabelle, 27 von 41 Anrufen waren dort unpassend. Deshalb bewerten wir Anrufe getrennt, und was schlechte Anfragen bringt, schließen wir aus.
3. Wir haben zwei, drei echte Anfragen im Monat. Worauf bieten Sie?
Eine gute Antwort beginnt mit Googles eigener Empfehlung. Für Lead-Kampagnen soll die Conversion-Aktion, auf die geboten wird, in den letzten 30 Tagen mindestens 15 Conversions auf Kontoebene erzielt haben. Für die Auswertung einer Ziel-CPA-Strategie empfiehlt Google Zeiträume mit mindestens 30 Conversions.
Gute Antwort. Die Agentur sagt offen, dass zwei oder drei Anfragen im Monat unter dieser Empfehlung liegen. Bis die Anfragen die Schwelle erreichen, bietet sie manuell oder mit einer Gebotsgrenze auf fest gewählte Keywords. Smart Bidding kommt erst, wenn die Anfrage als Conversion-Aktion 15 Conversions in 30 Tagen schafft.
Warnsignal. Der Vorschlag, Datenblatt-Downloads oder Seitenaufrufe zum Gebotsziel zu machen, damit die Automatik mehr Signale bekommt. Google selbst rät aber, ein Zielvorhaben zu wählen, das direkt auf Ihre Geschäftsziele ausgerichtet ist, und nicht mehrere Phasen gleichzeitig zu nutzen.
So machen wir es. Downloads und ähnliche Schritte beobachten wir nur, geboten wird auf echte Anfragen. Sonst lernt Google, Menschen zu finden, die Datenblätter sammeln.
Was belegt ist und was offen ist. Die Schwellen von 15 und 30 Conversions stehen in der Google-Hilfe. Dass manuelle Gebote unter dieser Schwelle besser abschneiden, belegt keine Quelle, die wir gelesen haben. Das ist unsere Linie, keine Studie. Fragen Sie deshalb nach der Begründung, nicht nach dem Namen der Strategie.
4. Wie kommt unser CRM zurück zu Google, wenn der Auftrag nach zwölf Monaten kommt?
Gar nicht als Auftrag. Offline-Conversions, die mehr als 90 Tage nach dem letzten Klick hochgeladen werden, importiert Google nicht. Bei erweiterten Conversions für Leads liegt die Grenze bei 63 Tagen.
Gute Antwort. Die Agentur meldet eine Zwischenstufe aus Ihrem CRM, die Ihr Vertrieb in etwa 30 Tagen nach dem Klick erreicht, etwa „Anfrage qualifiziert“ oder „Angebot verschickt“. So passt sie in den Conversion-Zeitraum, der in Google Ads standardmäßig 30 Tage beträgt. Sie fragt, mit welchem System Ihr Vertrieb arbeitet und wer die Stufe pflegt. Welche Stufe sich eignet, beschreibt Google Ads im B2B.
Warnsignal. „Wir spielen den Auftrag an Google zurück“, ohne die Frist zu nennen.
So machen wir es. Vor dem Start legen wir mit Ihrem Vertrieb fest, welche Stufe an Google gemeldet wird.
5. Wer schreibt Anzeigen und Landingpage, und wie technisch?
Fragen Sie, wer die Texte schreibt und woher das Fachwissen kommt. Ein Einkäufer oder Ingenieur sucht Daten, keine Werbesprache.
Gute Antwort. Die Agentur fragt nach Anwendungsfällen, technischen Daten, Zertifikaten und Toleranzen und will Beispiele für Pflichtenhefte sehen. Jede Anzeige führt auf eine Seite, die zu ihrer Suche passt.
Warnsignal. Alle Anzeigen führen auf die Startseite, oder die Agentur will einen Download als Hauptziel.
So machen wir es. Der erste Bildschirm der Landingpage zeigt die erste Frage des Formulars. Ein Pflichtenheft lässt sich im Formular hochladen, als zweiter Weg gibt es den Rückruf.
6. Unser Vertrieb dauert 6-18 Monate. Was bringt Google Ads da?
Google Ads bringt Anfragen, den Auftrag macht Ihr Vertrieb. Eine gute Agentur misst deshalb qualifizierte Anfragen und Zwischenstufen, nicht den Umsatz.
Gute Antwort. Die Agentur trennt Ziele: Die Anfrage ist das Gebotsziel, Whitepaper- oder Datenblatt-Downloads laufen höchstens zur Beobachtung mit. Sie sagt auch, wo Suche an Grenzen stößt: Wer Zielfirmen erreichen will, bevor sie suchen, braucht weitere Kanäle wie LinkedIn oder Meta Ads.
Warnsignal. Ein Versprechen über Umsatz oder Aufträge aus dem Werbekonto, bevor die Agentur Ihren Vertriebsweg kennt.
So machen wir es. Für Zielfirmen, die noch nicht suchen, ergänzen wir die Suche je nach Zielgruppe um LinkedIn, Microsoft Ads oder Meta Ads für Neukunden.
Welche Google-Ads-Agentur ist die beste?
Eine unabhängige Rangliste gibt es nicht. Von den neun Treffern, die Google am 07.11.2026 für „beste Google Ads Agentur“ auf der ersten Seite zeigte, stammten sieben von Agenturen, teils mit Selbstlob wie „Nr. 1“ oder „Marktführer“. Die übrigen zwei waren Vergleichsportale.
Prüfbar ist das Partner-Abzeichen. Google Partner wird laut Google eine Agentur, deren Verwaltungskonto einen Optimierungsfaktor von mindestens 70 % hat, in 90 Tagen mindestens 10.000 US-Dollar Werbeausgaben betreut und genug zertifizierte Mitarbeiter hat. Premium-Partner sind die besten 3 % der teilnehmenden Unternehmen je Land. Das Abzeichen belegt Erfahrung, nicht Branchenwissen; das prüfen die sechs Fragen oben.
PushPartner ist Google Partner. Die Fragen gelten auch für uns.
Wie Sie die Fragen im Erstgespräch nutzen
Stellen Sie die sechs Fragen in dieser Reihenfolge und notieren Sie die Antworten neben dem Spickzettel. Bitten Sie bei jeder Antwort um einen Beleg aus einem echten Konto. Ob sich Google Ads für Ihr Angebot überhaupt rechnet, klären Sie vorher mit Lohnt sich Google Ads?
Im Erstgespräch mit uns beantworten wir genau diese sechs Fragen für Ihr Konto. Wie wir B2B-Konten betreuen, steht auf der Seite Google Ads Agentur.
Neukunden oder Mitarbeiter gewinnen?
Im Erstgespräch zeigen wir Ihnen, wie PushPartner Anfragen und Bewerbungen planbar macht. 30 Minuten, kostenlos, unverbindlich.
Transparenzhinweis
- Autor und fachliche Prüfung: Benjamin Pusch, Gründer von PushPartner.
- Interessenkonflikt: PushPartner ist eine Agentur für Performance-Marketing in Düsseldorf und betreut Google-Ads-Konten, auch in der Industrie. Wir verdienen an dieser Betreuung und sind damit selbst eine der Agenturen, denen Sie diese Fragen stellen.
- Datenstand: 5. November 2026. Google ändert Regeln zu Gebotsstrategien und Offline-Import regelmäßig. Wir prüfen den Artikel spätestens am 5. Mai 2027.
- Quellen: Google-Ads-Hilfe, die Google-Ergebnisseite zur „besten Google Ads Agentur“, drei deutsche Ratgeber zur Agenturauswahl als Vergleich, eigene Arbeitsweise.
Quellen
- Google Ads-Hilfe: Geringes Suchvolumen, abgerufen am 05.11.2026
- Google Ads-Hilfe: Auszuschließende Keywords, abgerufen am 05.11.2026
- Google Ads-Hilfe: Best Practices für mehr aussichtsreiche Leads, abgerufen am 05.11.2026
- Google Ads-Hilfe: Ziel-CPA, abgerufen am 05.11.2026
- Google Ads-Hilfe: Richtlinien für den Import von Offline-Conversions, abgerufen am 05.11.2026
- Google Ads-Hilfe: Conversion-Tracking-Zeiträume, abgerufen am 05.11.2026
- Google Ads-Hilfe: Google Partner oder Premium-Partner werden, abgerufen am 07.11.2026
- Google-Ergebnisseite für „beste google ads agentur“, Deutschland, abgerufen mit Mangools am 07.11.2026 (neun Treffer, Titel und Beschreibungen)
- OSG: Google Ads Agentur finden: 7 kritische Fragen für das Erstgespräch, 05.02.2026, abgerufen am 05.11.2026
- Ostend Digital: Google Ads Agentur beauftragen, 14.03.2026, abgerufen am 05.11.2026
- Basic Thinking: SEA Agentur finden, 14.04.2026, abgerufen am 05.11.2026
