Was der Status „Geringes Suchvolumen“ bedeutet und was nicht
Der Status meldet zu wenig Nachfrage für genau dieses Keyword. Laut Google-Ads-Hilfe gab es für das Keyword bisher nur wenige oder gar keine Suchanfragen. Wie die Kette von der Suche bis zur Anzeige grundsätzlich läuft, erklärt Wie funktioniert Google Ads?
| Was Google schreibt | Was das für Sie heißt |
|---|---|
| Das Keyword ist inaktiv, bis die Suchen steigen. | Über genau dieses Keyword läuft vorerst keine Anzeige. |
| Grundlage sind die weltweiten Suchen der letzten zwölf Monate. | Auch Suchen außerhalb Deutschlands zählen mit. |
| Der Status wird regelmäßig geprüft, als Beispiel nennt Google eine Woche. | Bei steigenden Suchen schaltet Google das Keyword von selbst wieder ein. |
| Kein Zusammenhang mit Qualitätsfaktor, Gebot und Anzeigen. | Ein neuer Anzeigentext oder ein höheres Gebot ändern den Status nicht. |
| Allgemeinere Keywords können dieselbe Suche trotzdem auslösen. | Ihre Anzeige kann bei dieser Suche erscheinen, nur nicht über dieses Keyword. |
Google nennt mehrere Wege: abwarten, das Keyword entfernen und im Keyword-Planer nach neuen Ideen suchen, es durch ein weniger spezifisches ersetzen oder die Keyword-Option weiter fassen, etwa von „genau passend“ auf „weitgehend passend“. Für Lead-Kampagnen im Mittelstand halten wir den letzten Weg für falsch. Warum, zeigt der nächste Abschnitt.
Kleiner Markt statt zu langes Keyword: Anwendung statt Gattung
Wer Sondermaschinen, Prüfanlagen oder Spezialleistungen verkauft, hat schlicht wenige Käufer. In unserem Fall kamen die passenden Anfragen über Begriffe für die Aufgabe, etwa End-of-Line-Test.
Unser Fall: Sondermaschinenbauer für Prüf- und Messtechnik. Mittelständischer Kunde, Einzelanfertigung, Google Ads mit uns seit Juni 2022. Von 100 Kontakten bis November 2026 hat der Kunde 89 selbst als gut, mittel oder schlecht bewertet.
Die Kampagne mit Anwendungsbegriffen wie Prüftechnik, Messtechnik, End-of-Line-Test, Prüfsysteme und Prüfmaschine brachte 15 gute Anfragen. Die Kampagne mit dem Gattungsbegriff „Sondermaschinenbau“ brachte eine. Beide liefen nur am Desktop, montags bis freitags.
Grenzen: Die Anwendungskampagne hatte rund sechsmal so viel Budget und lief weltweit, die Gattungskampagne nur in Deutschland. Ein sauberer Test ist das nicht. Für ein Mehrfaches an Budget und rund 5,6-mal so viele Klicks kam aber das 15-Fache an guten Anfragen, pro Klick knapp das Dreifache; je 1.000 Klicks sind das rund 1,0 gegen 0,4. Gute und mittlere Anfragen zusammen stehen 35 zu 1.
Die Anwendungsbegriffe finden Sie dort, wo Kunden ihr Problem schon beschrieben haben: in Erstgesprächen, Anfragen und Pflichtenheften. Wie Sie solche Begriffe aus dem Vertrieb sammeln, beschreibt Google Ads im B2B. Längere Varianten dieser Begriffe finden Sie später im Bericht zu Suchbegriffen; den Ablauf dafür erklärt unser Artikel zu Long-Tail-Keywords.
Wortgruppe statt weitgehend passend, mit Ausschlussliste
Buchen Sie Anwendungsbegriffe als „passende Wortgruppe“ und schließen Sie aus, was nachweislich falsche Anfragen bringt. Laut Google erreicht die Wortgruppe auch Suchen mit enger gefasster Bedeutung, also längere Formulierungen rund um Ihren Begriff. „Weitgehend passend“ dagegen erfasst Suchen, die nur einen Bezug zum Keyword haben. Alle Optionen im Detail stehen in Google-Suchanzeigen.
Googles Rat zum Weiterfassen zielt auf mehr Reichweite. Im Mittelstand ist die Zeit des Vertriebs knapp, und jede unpassende Anfrage bindet sie. Deshalb setzen wir für Lead-Kampagnen auf fest gewählte Keywords; AI Max schalten wir dort nicht ein.
Lief Ihre Kampagne vor September 2026 mit „weitgehend passend“ auf Kampagnenebene, hat Google sie womöglich automatisch auf AI Max umgestellt. Wie Sie das prüfen, steht in Google Ads im B2B.
Die Ausschlussliste schreibt Ihr Posteingang. Gehen Sie die schlechten Anfragen der letzten Monate durch und ordnen Sie sie Gruppen zu. Im Fall des Sondermaschinenbauers sah das so aus:
| Fehlanfrage im Fall | Unser Vorschlag |
|---|---|
| Bewerber, Praktikum, Studenten | Ausschlüsse wie bewerbung, praktikum, studium, jeweils mit Plural und Synonymen |
| Katalogware: einzelner Drucksensor, Kraftmessgerät | Ausschlüsse für einzelne Produktnamen, die Sie nicht als Einzelteil verkaufen |
| Dienstleister, die Konstruktion, Feinmechanik oder technisches Zeichnen anbieten | über Keywords kaum zu fassen; im Anzeigentext und im Formular klar sagen, für wen das Angebot ist |
| zu klein, kein Budget, falsche Branche | Anzeigentext als Filter, im Formular nach Projekt und Branche fragen |
Laut Google gelten ähnliche Varianten bei Ausschlüssen nicht. Plural, Singular und Synonyme tragen Sie selbst ein. Und bewerten Sie Anrufe getrennt: Beim Sondermaschinenbauer waren 27 von 41 Anrufen schlecht, bei den Formularen 22 von 59.
Was Planer und Suchbegriffbericht nicht zeigen
In kleinen Märkten sehen Sie nur einen Teil der Nachfrage. Der Keyword-Planer zeigt Keywords mit sehr geringem Suchvolumen laut Google gar nicht an. Und im Bericht zu Suchbegriffen fehlen Suchbegriffe mit zu wenigen Suchanfragen aus Datenschutzgründen.
Ein Werbetreibender schreibt im Forum r/PPC, 53 % seines Budgets gingen an Suchbegriffe, die Google ihm aus Datenschutzgründen nicht zeigt. Das ist eine Einzelstimme, zeigt aber das Muster: Die Begriffe, die Sie nicht sehen, können Sie auch nicht nachträglich ausschließen. Legen Sie deshalb Ausschlüsse vorbeugend an, bevor die erste Anzeige läuft, und nehmen Sie Wortideen aus dem Planer dazu, die zu Jobsuche, Ausbildung oder Einzelteilen passen.
Microsoft Ads als zweite Suche
Microsoft Ads bringt zusätzliche Suchen, vor allem am Desktop. Laut StatCounter entfielen in Deutschland im September 2026 6,5 % der Suchmaschinen-Nutzung auf Bing, am Desktop 19,4 %. Beim Sondermaschinenbauer liefen beide Suchkampagnen ohnehin nur am Desktop.
Dazu kommt ein Merkmal, das Google nicht hat. Laut Microsoft können Sie Gebote nach Firma, Branche und Jobfunktion aus LinkedIn-Profilen erhöhen. Die Reichweite schränkt das nicht ein: Wer nicht bei der gewählten Firma arbeitet, sieht die Anzeige trotzdem.
Je Anzeigengruppe oder Kampagne sind höchstens 1.000 Firmen möglich. Für welche Länder das gilt, führt Microsoft in einer eigenen Übersicht; prüfen Sie das vor dem Start in Ihrem Konto. Wie wir Microsoft-Konten betreuen, steht auf der Seite Bing Ads Agentur.
Wann Suche allein nicht reicht
Ist Ihr Markt winzig, trägt die Suche die Neukundengewinnung wahrscheinlich nicht allein. So formuliert es auch ein Praktiker im Forum r/googleads, eine Einzelmeinung ohne Zahlen.
Dann brauchen Sie Kanäle, die Ihre Zielfirmen erreichen, bevor sie suchen, etwa LinkedIn und die LinkedIn-Merkmale in Microsoft Ads; dazu folgt ein eigener Artikel zu Account-Based Marketing. Passt Ihre Zielgruppe, kommen Meta Ads für Neukunden dazu. Ob sich Google Ads bei wenigen Suchen überhaupt rechnet, prüfen Sie mit Lohnt sich Google Ads?
Prüfliste für Ihr Konto:
- Status prüfen statt löschen: Keywords mit „Geringes Suchvolumen“ stehen lassen, sie schaden nicht.
- Anwendungsbegriffe sammeln: aus Erstgesprächen, Anfragen und Pflichtenheften, nicht nur aus dem Planer.
- Passende Wortgruppe: für die Anwendungsbegriffe, nicht „weitgehend passend“.
- Ausschlussliste aus Fehlanfragen: mit Plural und Synonymen, Anrufe getrennt bewerten.
- Microsoft dazunehmen: wenn Ihre Käufer am Desktop suchen.
Wenn Sie wissen wollen, welche Begriffe in Ihrem Markt tragen, sehen wir uns Ihr Konto im kostenlosen Erstgespräch gemeinsam an.
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Transparenzhinweis
- Autor und fachliche Prüfung: Benjamin Pusch, Gründer von PushPartner.
- Interessenkonflikt: PushPartner ist eine Agentur für Performance-Marketing in Düsseldorf und betreut Google-Ads- und Microsoft-Ads-Konten. Wir verdienen an dieser Betreuung.
- Datenstand: 5. November 2026. Wir prüfen den Artikel spätestens am 5. Mai 2027 und früher, wenn Google die Keyword-Optionen oder den Status „Geringes Suchvolumen“ ändert.
- Quellen: Google-Ads-Hilfe, Microsoft-Advertising-Hilfe, StatCounter, zwei Beiträge auf Reddit, die anonymisierte Anfragentabelle eines Kunden mit seiner eigenen Bewertung.
Quellen
- Google Ads-Hilfe: Geringes Suchvolumen: Definition, abgerufen am 05.11.2026
- Google Ads-Hilfe: Keyword-Optionen, abgerufen am 05.11.2026
- Google Ads-Hilfe: Keyword-Planer, abgerufen am 05.11.2026
- Google Ads-Hilfe: Bericht zu Suchbegriffen, abgerufen am 05.11.2026
- Google Ads-Hilfe: Auszuschließende Keywords, abgerufen am 05.11.2026
- Microsoft Advertising: LinkedIn profile targeting, abgerufen am 05.11.2026
- StatCounter: Search Engine Market Share Germany, alle Geräte und Desktop, September 2026, abgerufen am 05.11.2026
- Reddit, r/PPC: Beitrag eines Werbetreibenden zu nicht angezeigten Suchbegriffen, abgerufen am 05.11.2026
- Reddit, r/googleads: Beitrag zu Google Ads im B2B mit Kommentar zu kleinen Kategorien, abgerufen am 05.11.2026
- PushPartner: Anfragentabelle und Google-Ads-Konto eines Sondermaschinenbauers für Prüf- und Messtechnik, anonymisiert, Stand 03.11.2026
